O calendário muda, mas o clima nem sempre acompanha. Para o varejo de moda, isso exige uma nova forma de pensar compras, estoque, exposição e comunicação. Mais do que vender uma coleção de primavera/verão, é preciso criar um mix versátil, adaptar o Visual Merchandising e responder rapidamente ao comportamento do consumidor. O clima não controlamos. A estratégia de venda, sim.

No varejo multimarca, vender bem começa muito antes da cliente entrar na loja. Compra, estoque, mix de produtos e Visual Merchandising precisam funcionar como partes da mesma estratégia. Quando essas decisões não estão conectadas, a loja passa a temporada tentando corrigir problemas com promoções, remarcações e mudanças na exposição. Muitas vezes, o que parece ser um problema de venda começou meses antes, na compra.