Mix de produtos para loja de roupas: 5 sinais de que algo está errado
A vitrine está bonita. A loja está organizada. Você publica nas redes sociais, faz campanhas e recebe clientes. Mesmo assim, algumas peças vendem rapidamente enquanto outras passam semanas — ou meses — nas araras.
Quando isso acontece, é comum pensar em preço, divulgação, atendimento ou movimento da loja.
Mas existe uma pergunta que deveria vir antes:
Você está comprando os produtos certos para a sua cliente?
Um bom mix de produtos para loja de roupas não significa simplesmente ter variedade. As peças precisam conversar entre si, atender às necessidades da cliente e fazer sentido para o posicionamento da loja.
Comprar não é apenas escolher peças bonitas. Comprar é estratégia, planejamento e leitura da cliente. Essa é uma das principais ideias que trabalho no e-book Mix de Produtos que Vendem.
Como melhorar o mix de produtos para loja de roupas
1. Algumas peças acabam rapidamente e outras não vendem
Se determinados produtos sempre acabam enquanto outros permanecem no estoque, seu histórico de vendas está tentando dizer alguma coisa.
Antes da próxima compra, é importante entender o que realmente tem giro e o que está apenas ocupando espaço.
2. A cliente procura produtos que você não tem
Conhecer sua cliente vai muito além de saber idade e tamanho. É preciso entender seu estilo de vida, seus desejos e suas necessidades. ebook-mix-de-produtos-que-vende…
Preste atenção principalmente nas perguntas que você ouve dentro da loja:
“Tem esse modelo em outro tamanho?”
“Vocês têm algo parecido?”
“Não chegou nessa cor?”
Essas conversas podem revelar oportunidades para sua próxima compra.
3. As peças são bonitas, mas não combinam entre si
Uma peça pode ser linda individualmente e ainda assim não ser uma boa compra para a sua loja.
Um mix eficiente precisa ter variedade, mas também coerência. ebook-mix-de-produtos-que-vende…
Observe suas araras e faça duas perguntas:
Essas peças fazem sentido juntas?
Consigo criar diferentes looks com o que tenho?
Se a resposta for não, talvez o problema tenha começado antes da exposição — na própria compra.
4. Você compra mais pelo seu gosto do que pelo comportamento da cliente
Existe uma diferença importante entre:
“Eu usaria essa peça.”
e
“Minha cliente compraria essa peça.”
Quando essas duas coisas se confundem, o gosto pessoal começa a decidir onde o dinheiro da empresa será investido.
A compra precisa considerar aquilo que a cliente realmente procura e aquilo que o histórico da loja mostra.
5. Você chega ao fornecedor sem um planejamento de compra
Feiras, showrooms e lançamentos apresentam inúmeras novidades. Sem critérios definidos, é fácil comprar por impulso e voltar para a loja com muitas peças bonitas, mas sem um mix coerente.
E estoque representa dinheiro investido esperando para voltar em forma de venda.
Por isso, antes de comprar, é importante saber o que precisa ser reposto, onde existem oportunidades e quais produtos realmente fazem sentido para aquele momento da loja.
Então, como construir um mix que realmente venda?
Identificar esses sinais é o primeiro passo.
O próximo é transformar essas informações em critérios para decidir o que comprar, quanto comprar, o que repor e onde investir com mais cuidado.
Foi justamente para ajudar nesse processo que preparei o e-book gratuito:
Nele, você vai encontrar orientações práticas sobre composição do mix, comportamento da cliente, desempenho dos produtos, grade, quantidade e variedade, reposição e planejamento de compras.
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