O representante comercial no varejo de moda precisa ir além de vender uma coleção. Entender a realidade da loja, o perfil do consumidor, o giro dos produtos e o desempenho do mix permite construir uma relação mais estratégica com o lojista. Quando marca, representante e ponto de venda compartilham informações, as compras se tornam mais assertivas e aumentam as oportunidades de venda.